Gayrimenkul piyasasında son dönemde dikkat çeken en önemli sorunlardan biri, satış kararı ile fiyat beklentisi arasındaki dengenin giderek bozulmasıdır. 

Bazı mülk sahipleri, satış sürecini gerçek bir işlem disipliniyle yönetmek yerine, gelen her ilgiyi fiyat artırma gerekçesi olarak değerlendirebiliyor. Bu durum ise zamanla, mülkün piyasada yıpranmasına, alıcı adaylarının satın alma kararlarını ertelemelerine, mülkün satış fiyatının düşmesini beklemelerine sebep olmakta. 

Çünkü nitelikli alıcılar için yalnızca taşınmazın kendisi değil, sürecin ciddiyeti, karar netliği ve fiyatlama tutarlılığı da büyük önem taşımakta. Özellikle günümüz piyasasında, gerçek satışlar, duygusal beklentilerle değil, doğru konumlandırılmış fiyatlar ve profesyonel yönetilen süreçlerle gerçekleşebilmekte. 

Diğer taraftan piyasada farklı bir problem daha görülmekte. 
Gerçek alıcı olmadığı halde alıcı gibi davranan kişiler…Bazıları yalnızca merak amacıyla mülk geziyor, bazıları mülk sahibine veya portföye dair bilgi toplamaya çalışıyor, bazıları ise satın alma yeterliliği olmaksızın süreci gereksiz şekilde meşgul ediyor. Daha da önemlisi, zaman zaman sektörde faaliyet gösteren bazı kişiler de gerçek bir müşteri temsil etmeksizin, portföy bilgisi edinmek, fiyat öğrenmek veya süreci manipüle etmek amacıyla alıcı profili oluşturabiliyor. 

Oysa profesyonel bir satış süreci, gizlilik, güven, finansal yeterlilik ve karşılıklı ciddiyet gerektirmekte. Bugünün piyasasında sürdürülebilir sonuç üreten işlemler, spekülasyonla değil, gerçek piyasa verileri ve doğru stratejiyle yönetilen işlemler olarak gerçekleşebilmekte. 

Gayrimenkul sektörünün daha sağlıklı gelişebilmesi için, hem satıcıların hem de alıcıların sürece daha gerçekçi, daha şeffaf ve daha profesyonel yaklaşması önemli. 

Satıcı tarafında; doğru fiyatlama, net satış iradesi ve sürdürülebilir beklentiler oluşturulması büyük önem taşıyor. Sürekli değişen fiyatlar ve kararsız süreçler, yalnızca alıcı güvenini değil, mülkün piyasa değer algısını da olumsuz etkilemekte. 

Alıcı tarafında ise; satın alma niyeti olmayan süreçlerin oluşturulmaması, finansal yeterlilik olmadan pazarlık masasına oturulmaması ve özel mülklere gösterilen erişim hassasiyetine saygı duyulması gerekmekte. 

Aynı şekilde sektörde aktif çalışan gayrimenkul danışmanlarının da, birbirlerinin emeğine, portföy süreçlerine ve oluşturduğu müşteri ilişkilerine saygı göstermesi sektörün olmazsa olmazları arasında yer almalı. 

Çünkü gerçek profesyonellik; yalnızca satış yapabilmekle değil, güven oluşturabilmek ve etik iş birliği kültürünü koruyabilmekle ölçüle bilmekte. Bugünün piyasasında gerçek değer üreten işlemler; spekülasyonla değil, profesyonellik, güven ve doğru stratejiyle gerçekleşebilir. 

Kurban Bayramımız hepimize mübarek olsun. Sevgi ve Barış olsun. 
Güvenin, saygının, iş birliğinin ve bereketin hakim olduğu hayırlı günler diliyorum.