Sahada yürüttüğümüz emlak danışmanlığı süreçlerinde, yalnızca kararsız alıcı profilleriyle değil, çok daha farklı davranış kalıplarıyla da karşılaşabildiğimiz bir dönem yaşıyoruz.

Hayalini gerçekleştirmek isteyenler…Sadece ev gezmek isteyenler…
Dekorasyonu merak ettiği için ev görmek isteyenler…Bütçesinin çok üzerinde bir mülkü satın alabiliyormuş gibi davrananlar…Sürece dahil olup bir anda ortadan kaybolanlar ve gerçek, dürüst güvenilir insanlar…Tüm bu profillerle çalışırken, süreci yönetebilmenin temelinde tek bir unsur var: Güven.

Danışman olarak müşteriyi tanımaya çalışır, süreci sağlıklı yönetebilmek adına verilen sözlere güvenirsiniz. Bu süreçte; gerekli bilgi ve belgeleri hazırlamak, tarafları doğru şekilde yönlendirmek de danışmanın sorumluluğundadır.
Ancak zaman zaman; imza sorumluluğunun farkında olmayan, söylediğini farklı hatırlayan ya da mutabık kalınmayan konuları kabul edilmiş varsayan profillerle karşılaşmak mümkündür. Kimi taraflar süreci net şekilde ilerletirken, kimileri ise imzadan kaçınmak, süreci uzatmak adına çeşitli gerekçeler üretebilmektedirler.

Oysa bir gayrimenkul süreci; yalnızca niyetle değil, netlik, güven ve sorumlulukla ilerler. Süreç; tarafların taahhütlerini yerine getirmesiyle sonuçlanır. Bugün sahada sıkça karşılaştığımız tablo ise nettir: Süreç içinde fikir değiştiren, karar veremediği için süreci uzatan ve alım gücünü netleştirmeden sürece dahil olan müşteri profilleri…

Günümüzde emlak sektörü, kayıt dışı bir alan olmaktan çıkmış, yasal çerçevede yürütülen, denetlenen ve ciddi sorumluluklar içeren bir meslek haline gelmiştir. Ancak tüm bu dönüşüme rağmen, sektör dinamikleri, işleyişi ve müşteri davranışları sürekli değişmektedir.

Bugün içinde bulunduğumuz, göreceli olarak durgun seyreden emlak piyasasında, sahadaki tabloyu tüm yönleriyle bu şekilde özetlemek mümkün. Bizi önümüzdeki dönemde nelerin beklediği ise, her zamankinden daha belirsiz.

23 Nisan Ulusal Egemenlik ve Çocuk Bayramı, yalnızca bir bayram değil, millet iradesinin esas alındığı, geleceğin teminatı olan çocuklara duyulan güvenin en güçlü ifadesidir.  Bizler de her alanda olduğu gibi iş hayatında da güven, sorumluluk ve sürdürülebilir değer üretme bilinciyle hareket ederken, bu mirasın taşıdığı anlamı unutmadan ilerlemeye gayret ediyoruz.

23 Nisan Ulusal Egemenlik ve Çocuk Bayramımız Kutlu Olsun…

Saygılarımla…