Ticaret Bakanlığı'nın Elektronik İlan Doğrulama Sistemi (EİDS) kapsamında sosyal medya paylaşımlarına ilişkin yaptığı son açıklama, gayrimenkul sektöründe yeni bir dönemin kapısını araladı. Düzenlemenin temel amacı, sahte ilanları, ilan kirliliğini, spekülatif fiyat artışlarını ve tüketici mağduriyetlerini önlemek. Bu yönüyle bakıldığında, sektörün uzun yıllardır ihtiyaç duyduğu önemli bir adım olduğunu düşünüyorum.

Ancak uygulamanın, sahada aktif çalışan yetki belgeli gayrimenkul danışmanlarının pazarlama faaliyetlerini zorlaştırmadan hayata geçirilmesi de en az bu amaç kadar önem taşıyor. Çünkü bugün gayrimenkul pazarlaması yalnızca ilan platformlarından ibaret değil.

“İlan platformları bir pazar yeridir. Sosyal medya ise o pazara açılan vitrindir”.

İlan platformlarında alıcı onlarca portföyü karşılaştırır, filtreleme yapar ve alternatifleri değerlendirir.

Sosyal medya ise danışmanın uzmanlığını, hizmet anlayışını, bölge bilgisini ve güvenilirliğini ortaya koyduğu dijital vitrindir.

Bu nedenle iki mecra birbirinin alternatifi değil, birbirini tamamlayan iki farklı pazarlama aracıdır. Bugün profesyonel bir gayrimenkul danışmanı yalnızca ilan yayınlamıyor.

Doğru fiyat analizi yapıyor, tapu ve imar araştırmalarını inceliyor, pazarlama stratejisi oluşturuyor, profesyonel fotoğraf ve video hazırlıyor, doğru alıcıyı filtreliyor, pazarlık sürecini yönetiyor ve satışın hukuki güvenliğini sağlıyor.

Dolayısıyla sektörün bugün sorduğu temel soru, düzenlemeye karşı çıkmak değil.

Tüketiciyi korurken, gerçek alıcıya nasıl ulaşacağız!!..Bu sorunun cevabı ise yasaklarda değil, doğru entegrasyonda yatıyor düşüncesindeyim….

Bunun yanında, ilan niteliğindeki paylaşım ile tanıtım amaçlı paylaşım arasındaki farkın Bakanlık tarafından örneklerle açıklanması, uygulamadaki belirsizlikleri önemli ölçüde azaltacaktır. Kanaatimce asıl hedef, sosyal medyayı tamamen sınırlandırmak değil, kayıt dışı aracılığı ve yetkisiz ilanları önlemek olmalıdır. Çünkü kayıtlı, yetki belgeli ve denetlenen profesyonel danışman ile hiçbir yasal sorumluluğu bulunmadan faaliyet gösteren kişilerin aynı şekilde değerlendirilmesi sektör adına doğru bir yaklaşım olmayacaktır.

Gayrimenkul danışmanlığı dijital dünyadan bağımsız düşünülemez. Önemli olan, dijital pazarlamayı ortadan kaldırmak değil, doğrulanabilir, şeffaf ve güvenilir bir yapıya kavuşturmaktır. Bu denge kurulabildiği takdirde hem tüketici korunacak hem de mesleğini etik kurallar çerçevesinde sürdüren profesyonel danışmanlar çalışmalarına güvenle devam edebilecektir. "Geleceğin gayrimenkul sektörü; daha az görünür olanın değil, daha güvenilir olanın kazandığı bir sektör olacaktır." Saygılarımla